关于服装的培训知识(进行服装行业培训应该了解哪些知识?)

1.进行服装行业培训应该了解哪些知识?

1、如果是自学,首先去买本人体素描之类的书,从学习画人体开始熟悉人体,不管是女人体,男人体,儿童体以及人体的各种基本姿势都要画熟练。

2、学习了人体画后就学习基本的色彩关系,建议买一本色彩基础的书籍,对色彩进行学习和熟悉。比如《色彩构成》。

3、开始学习一些服装专业的知识,从画款式图开始,比如《服装学概述》、>。

4、经过上述学习,基本掌握了人体、色彩、款式,下面进行人体着衣的效果图学习。也就是在人体上画衣服。现在可以不需要什么指导类书籍了,按照书上或者杂志上的服装穿在人体上,慢慢熟悉最后自己设计款式进行联系。

5、推荐〈经典美国时装画技法〉基础篇和提高篇两本,按照上面的课程进行练习,相信经过自己的努力一定能熟练地绘画时装画。

6、学习一些制版方面的内容,确保自己知道自己设计的服装的工艺。例如〈文化服装讲座〉系列。

下面推荐部分比较有用的书籍:

余强著 服装设计概论 第一版 西南师范大学出版社 2002.1

庞琦著 服装色彩 第一版 中国轻工业出版社 2001.9

徐雯著 服饰图案基础 第一版 北京工艺美术出版社 2002.6

李丽婷著 色彩构成 第一版 湖北美术出版社 2001.10

苏石民 包昌法 李青著 服装结构设计 第一版 中国纺织出版社 2003.3

朱秀丽 鲍卫青著 服装制作工艺 第一版 中国纺织出版社 2003.3

(日)文化服装学院 范树林 文家琴译 文化服装讲座-原理篇 中国轻工业出版社 2000.4

王受之著 世界服装史 第一版 中国青年出版社

2002.9

自学出来后的难度在于没文凭,找工作难,必须从最基础的缝纫工做起,需要几年的磨砺才能慢慢走向自己的设计之路。如果有熟人开服装厂也许可以方便点。

如果自学有难度建议去学绘画考艺术,考艺术在文化课上要求没有那么高,但是要求绘画水平。主要还是建议你考试上大学,学习服装专业,出来再磨练一下,比自学的更有前景。

2.服装销售培训,应该培训哪些内容?

又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异,很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象! 服装产品销售不同于其他产品销售,不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。

假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好,那说明你是幸运的(这种现象通常是超市或大卖场的做法)。因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上! 还有一些老板希望既然培训, 那么马上就要见到效果,否则说明你的培训不专业。

培训可以马上见到效果往往会有两种现象:1 培训多是激励和简单的话术培训,受训者当时的激情较高,用当前学的几句可以套用的语言,提升了销售信心,可以马上见到效果。

2 培训时采用实地带教的方式,有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干,学习教练技术,由于销售骨干本来都是销售高手,加上马上现学现练的授课方式,往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后,由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理,培训过后店铺销售就会恢复原样。

那么到底导购培训应该培训什么内容呢?又采取什么形式呢?长期的终端培训和个人特殊的职业经历总结了一些有效的方法如下: 培训内容部分: 一 导购员销售职业乐趣 大部分老板忽略了员工职业乐趣的培训,认为服装销售是一个简单的职业。会不会销售全凭个人爱好和兴趣。

又因为了降低人员成本,通常舍不得花学费给导购员送出去培训。而较低的工资,通常可以招聘到适合做导购的人选很难。

面对为了赚钱吃饭找来的导购人员,培训第一步首先应该是职业乐趣的培养! 职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点,以及导购未来的职业成长梦想启发。销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感,还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望,以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。

这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发,让导购发现原来没有发现的职业乐趣,改变原来机械的上班下班的工作印象,让导购学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员自己在工作中主动寻找成交方法,也让导购感觉到这份工作的充实;而导购职业的未来规划和梦想启发,可以为导购提供职业发展方向引导推荐,让导购员在日后的工作中感觉到为自己职业生存与发展的重要性。

只有让导购感觉到是为了自己工作才能从心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目标。 二 消费文化 因为大部分的服装导购员的成长经历中对服装消费形态的理解比较基础,认为服装需求就是商品购买需求,对服装商品背后的心理寻求、着装需求的动因了解很少。

这也就不难理解为什么很多顾客都不相信导购员的推荐和语言了。

消费文化包括,目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析。

让导购员从根本上看懂理解顾客的差异消费动机,更得体的把控销售过程中的沟通重点。而这样的销售会逐渐建立起顾客对导购人员的信任。

导购也因此更加体会到职业带给的满足。 三 商品基本知识 商品基本知识可以通过日积月累、死记硬背、严格考试来完成。

很多导购员对商品的基础知识了解很少,顾客问起来还需要再去寻找资料,时间的耽搁会错失销售机会。 商品基本知识包括,各种面料洗护和特点、服装板型特点、价格、尺码选择等。

四 客户关系处理 在销售过程中快速的反映应对顾客的种种疑问,并能创造融洽的气氛来促进顾客购买,这样的顾客关系心理类的培训在当前算是最被重视的。因为这一部分是每一个人感触最明显的,在卖场工作第一天就可以让导购感受到。

所以这部分内容的培训和书籍也是最多的。 在服装销售过程中,客户关系应对是不能单独存在的!也就是我们会看到一个导购在跟顾客销售沟通时,很圆融,可以用伶牙俐齿来形容,但是最终顾客还是没有购买。

很多导购跟我说,“现在的顾客不知道怎么了,试了好几套也不买,任凭我怎么说也不买,真搞不懂现在的顾客在想什么”。 这是典型的所谓从业5年以上的资深导购嘴里说出来的。

销售过程中的客户关系处理是在了解顾客的需求上建立的,一个不关注顾客需求的关系处理是无效的。因此顾客关系处理的种种变化应该建立在真实的顾客需求上才会有效。

五 服装搭配技术 服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视,只是苦于搭配能力一般,又不能总结出实用、简单 又专业的搭配理论来,因此目前的很多搭配销售通常是仁者见仁、智者见智的。大部分导购都是凭着自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服 。

一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买,而不适合的搭配顾客会一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出,尤其高端的服装品牌更是明显。

服装搭配培训内容包括:衣服配衣服搭配(陈列搭配)、衣服与人的搭配两大类。其中根据每个人搭配衣服是最变化莫测的,需要灵活、快速反映、和过硬的专业知识。

在关注服装与顾客的搭配时有以下几个重点。1 你的服装品牌可以满。

服装,知识,培训

3.服装培训资料包含哪些方面?

很多朋友在对服装设计这个概念的时候都是存在一些误解,都认为服装设计很神秘,是需要天分是高学历的人才能做的,其实不是的,服装设计也是来源于生活,我们看到在T台表演那些时装表演,很可能就造成我们对服装设计的神秘觉得深不可测,实际上,那些表演表达的只是一种潮流,一种趋势,并不是日常生活中所穿的衣服,只是提供一个方向去参考而己。

服装设计重在动手能力,跟那些所谓的画画基础、天份什么的,根本不是直接的关系,其中就具代表性的就是结构与工艺,如果这两关能过得了用人单位的关的话,基本上是没有什么问题的。 参考资料:九元服装设计学校

这个说的很实在啊-------------真是这么回事,不要迷信什么美术。(很多是骗人的)而且美术也包含很多方面,跟服装近的也只有一部分是这样的------------

学服装关键是做衣服,不是画衣服------------

工艺是第一位的,要不怎么叫工艺美书,而不是叫美术工艺啊---------

首先是车位和裁剪------------

作制,如果你的制作很精湛了,你就可以改造了,这个改造的过程就是设计-----------

至于大师什么的,是因为西方社会的商业需要,中国你没可能有这个机会的------

因为社会不同,你不可能因为你的自身素质优秀被别人仰视,中国人喜欢鄙视(因为贫穷的缘故)更喜欢踩别人(最好是贵族---假贵族也行啊)炫耀自己利用别人来抬自己,虽然自己也被踩---------

这个就是传说中的马尔萨斯效应吧------------------因为人口太多的缘故-------------

但是你如果掌握他的命运他就马上无条件无原则的服从你而奴性十足------中国人是不需要拯救的。

如果你真的喜欢服装(这个行业竞争非常激烈!!)就去当地参加些培训班就可以 了,比美术学院教的好 很多的------------------广州和上海的服装是中国最好的!!!

尤其是上海------------而且更重要的是上海人商业化程度高,在、技术上不会保密的-------

去系统的学下制作就可以了,设计和眼光是自己的,也是学校无法给你的(所谓天赋就是指这个-------)我也不是专业做服装的,你还是应该去找这个专业的老师问下好-------希望能帮到你--------

4.开服装店要学习那些知识?

卖场陈列根据工作目标和结果的不同, 我们大致可以把它分为三个层次: 1. 整洁、规范; 2. 合理、和谐; 3. 时尚、风格。

不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析,确定契合实际的工作目标,一步一个脚印地向上提升,切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。 1. 整洁、规范:卖场中首先要保持整洁,场地干净、清洁,服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。

假如连这点都做不到,我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分,货架的尺寸,服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2. 合理、和谐:卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内店外的整体风格要统一协调。

3. 时尚、风格:在现代社会里,服装是时尚产物,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感, 让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色,获取时尚信息。

另外,店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格,富有个性。

我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面,才能算是真正进入陈列的理想境界。

5.关于服装的专业知识最基本的有些什么

如果你想要成为设计师, 那么你可以从基础开始丰富自己! 基础? 包括美术的学习, 服装史的学习, 服装理论的学习, 设计理论的学习, 审美理论的学习, 服装面料,机械,工艺等等诸多方面的学习! 当然以后还会涉及到营销, 广告, 心理学等等学科的学习!我上大学那时(1995年)大学课程除了基础课外,专业课程大概有30-40门的样子! 现在的大学课程比我们那时又多了很多! 如果你要开店 提升你的说服力-服饰业零售终端的语言艺术 从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客(寻机)、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客,无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交,我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则,这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达,很多导购只会三句话:进店前“您好或欢迎光临”,进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式:简单、直接、直白,就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”,表现出来的是一种缺乏耐心,而全然不考虑我们语言是否具有销售力,更不考虑顾客对于我们回答的感受:“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”。

业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天,进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥,顾客就是不领情就是不买单,为什么???”,……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。

作为销售人员最终要把顾客引到两个地方:试衣间和收银台。下面我举三个终端常见的场景,看看语言的重要性。

以上完整原文地址 /bbs/viewthread.php?tid=543&extra=page%3D1 如果有其它的问题,希望你可以提出具体的问题,再给你一些建议!或者加我QQ或者来我们的论坛都可以! /bbs/。

6.学习服装知识

一、女装(靓妹装、靓妹裙、毛衣、风衣、T恤、牛仔裤、西裤、连衣裙/套裙、休闲裤等)

1、靓妹装 都是款式、颜色、面料比较时尚、新颖、流行,穿起来能突出女性不同风格,相对时尚感比较强;

2、毛衣、风衣 大致跟男士的含分差不多,羊毛、驼绒含量越高,手感越柔软,弹性越好,颜色的饱和度越高,褶皱恢复性越强;毛衣洗涤时要用温性洗衣剂,不可长时间浸泡并且单独洗涤,把衣服翻过来反面洗涤,以防缩水、染色或起绒;

3、靓妹裙 分超短裙、中裙、长裙;含有棉布、丝绸、尼龙、麻料、的确凉等;套装都是麻料、纱料、复合纤维,是为了强调一下穿着的舒适度和效果。规格都是由S——XL,24——30码;

4、套裙 一般质地较好,需要保养护理:纯毛制品需要干洗,日常穿着需要熨烫,放置时需要用衣架挂好;真丝织品要用温性洗衣剂,不可扭干,需要熨烫;都不可曝晒。混纺衣物一般可以机洗,注意衣物染色,起绒而减少衣服的穿着寿命。

5、内衣 成份一般为纯棉、莱卡纤维、真丝等天然纤维;内衣洗涤要单独水洗,温性洗涤剂,30度水温,用轻按的方法,切忌用过多的洗涤剂会为质料带来负担,从而损坏内衣,洗剂溶解后放入内衣,以免沾于内衣上、引起颜色不均或防止变黄;洗衣机甩干在30秒内,以防过分甩干会使内衣钢骨变形或破坏纤维,避免强扭内衣挤水,用毛巾包上,用手挤压,使水分被毛巾吸收,将皱缩的衣物小心整平至原状,将罩杯整理好于阴凉处晾干,曝晒会使衣物变黄、变质、缩短寿命,悬挂晾干以免变形;保存时不要使用密封胶袋以免引起发霉,不要使用樟脑或防虫剂等,应配合干燥剂使用。

6、西裤 成份为纯毛、涤纶、配氨纶锦纶成份比较多;休闲裤成分棉质、棉麻混纺;规格差不多,都是由S——XXXL码;化纤织物可以机洗,纯毛织物必须干洗熨烫

7、牛仔裤 成份大多为棉质、涤纶加氨纶比较多,一般氨纶成份越高弹力越大。都是具有同样的规格24——34码。

二、男装(包括中、高档衬衫、T恤、毛衣、西装、休闲裤等等)

1、衬衫 有纯棉、丝棉料、棉纤纤维等;规格由38——44码;举例品牌:“宾拿”采用涤短纤、木代尔纤维奥地利纯天然纤维制成,源于真木让肌肤体会到柔软、舒适、顺滑、丝般感受;数码立体裁剪代表品牌:“罗兰金顿”运用3D纸样及立体人型,籍着最先进的电脑三维空间技术,设计裁剪出更加适合人体的服装,合体性、舒适性和功能性更加完美。环保材质型代表品牌“乐士”。

2、衬衫洗涤须单独水洗,不可长时间浸泡,低于40度水温,衣领要轻刷洗,轻柔拧干,然后抻平晾干熨烫时低温熨烫。

3、T恤 有V领、圆领、企领、翻领都是存在有纯棉、冰丝、丝光棉、纤维等;一般靓仔装是不分码,比较成熟的T恤由48——54码或M——XL码;

4、毛衣 有纯羊毛、驼绒、晴纶混纺等;纯羊毛制品的手感饱满、颜色鲜艳,纯毛制品是不会起绒的,晴纶制品或混纺制品都会起静电,起绒,规格由100——130码;

5、夹克 成分有洗水棉、风衣料、皮料、人造革里层含有丝绵、土棉、羽绒等,手感滑爽、柔顺,穿着保暖,皮革制品主要包括柔软、坚韧、遇水不易变形、干燥不易收缩、耐湿热、耐化学药剂等性能特点,特别是透气性、透汽性、防老化性能非常突出,其制品耐用、美观、舒适。规格由M——XXL码或L——XXXL码;

6、西装:面料成分包括棉料、毛料、棉毛混纺等,规格由S——XXL码或44——54码;

7、西裤、休闲裤大致相同。一般含麻料、毛料、土棉料、丝绵料;规格都是28——40码;

8、牛仔裤:有弹力牛仔、定型牛仔,规格由24——30码或28——40码。

9、领带 号型一样质地高档为天蚕丝制品,中档大多为锦纶、涤纶效果和真丝相差不多,但是不透气,低档的是合成纤维和复合布;领带的洗涤需注意用软毛刷子刷洗,不可扭干,悬挂晾干,在通风处风干。

7.服装店对员工应该怎样培训

员工招聘只是店铺人力资源管理的开始,如何使新员工成为符合服装店要求的合格的销售人员,这是服装店内部培训要解决的问题。

培训是现代服装店必不可少的一道管理程序,惟有如此,员工素质才能提高。服装店的规模不同,对员工培训的需要也不相同。

小的服装店比较重视工作培训,而大的服装店具有针对各个层级员工的全面培训的计划,包括工作技能培训、服装店文化培训、管理培训、个人发展培训等,培训的手段、方式很多,培训对象也很广泛,包括新员工培训、老员工培训,也包括高中层管理人员培训、销售人员培训、非销售人员培训等各个层次的人员培训。 对销售人员业务能力培训仅仅是进行业务上的教导,这对于服装店是不够的。

服装店的服务质量依赖于员工向顾客提供服务过程中的表现,顾客是各不相同的,依靠业务能力培训不能解决员工为顾客服务时遇到的所 有问题。由于员工在与顾客交往中可能遇到的问题难以预先料到,因此很难在培训中对这些问题加以模拟解决。

在服装店的培训中,交往技巧的培 训在某种程度上比技能培训更困难。培训过程包括以下几个方面:1。

确定培训目标培训目标大致可分为以下几类:(1)服务技能培训。培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为顾客提供各种服务,提升店员与顾客之间的人际互动能力。

培训的内容主要是服装店的服务规范或准则,如迎送顾客、观察顾客、与顾客交谈、应付顾客投诉等。(2)服饰知识与管理培训。

培训目标是帮助员工了解服饰组合的特点、各种服饰的基本属性、主要卖点、使用方法、注意实现等,这是一种经常性的培训工作,通过服饰知识培训更新店员的服饰知识,提高店员的推销能力及服务水平。 (3)店务作业技能培训。

培训目标是帮助员工按照规范统一的动作开展店务作业,创造富有生机的卖场氛围。培训的内容主要是店务作业规范。

如商品陈列、整理、包装、票据处理等。(4)思想观念培训。

培训目标是帮助员工树立正确的工作态度、人生价值观念,培养员工的责任感、团队意识等。 (5)综合素质培训目标。

培训目标是提高员工的综合素质,为员工发展提供机会,丰富员工生活。培训内容较广泛,如对员工进行全方位培训而不仅是针对工作本身的培训。

2。制定员工培训方案。

培训方案包括培训的时间、地点、内容、培训方法、受训人员、培训教师、培训的日程安排、培训的目标与效果测定、feiy的主要内容(1 )服装店经营政策销售人员往往是店铺的代言人。 在绝大多数情况下,顾客与店铺是通 过售货员来联系的。

因此,重要的是售货员要通晓商店经营政策,特别那 些与顾客直接有关的政策,比如商品经营利润、对偷窃商品的人的处理、赊销业务、商品储藏、送货和议 价等。除此之外,销售人员还应当了解关于营业时间、休息时间、午餐和 晚餐时间、酬金和定额办法、非售货任务,以及定期考核标准等政策。

(2)服饰知识服装店应培训它的销售人员使他们对店内服饰的质地、优点、缺点等 有详尽的了解。支持销售人员协助顾客选购最能满足顾客的需要,并提供 给顾客各种合理的建议。

此外,销售人员还应当了解竞争对于供应的商品 的优点和缺点。销售人员还应当了解由月碟店来代表的各加工、制造厂商的信誉的情况。

(3 )顾客类型销售人员就如何鉴别和适应不同类型的顾客的要求受到训练。这一点 非常重要。

如果销售人员能懂得如何接待这些顾客,使他们感到满意,将 大大提高店铺的销售额。(4)顾客选购标准销售人员应当学习如何发现顾客的选购标准,以及如何对他们的要求 作出反应。

3。评价培训效果当一个培训项目完成之后,要对培训的效果进行检测与反馈。

对培 训效果的检测可以从训者对培训项目的反应、受训者对培训内容的掌握程 度、受训者接受培训之后工作表现的改善程度、培训之后销售业绩或服务 水平的提升程度等四个方面进行评价。 的主要内容(1 )服装店经营政策销售人员往往是店铺的代言人。

在绝大多数情况下,顾客与店铺是通 过售货员来联系的。因此,重要的是售货员要通晓商店经营政策,特别那 些与顾客直接有关的政策,比如商品经营利润、对偷窃商品的人的处理、赊销业务、商品储藏、送货和议 价等。

除此之外,销售人员还应当了解关于营业时间、休息时间、午餐和 晚餐时间、酬金和定额办法、非售货任务,以及定期考核标准等政策。(2)服饰知识服装店应培训它的销售人员使他们对店内服饰的质地、优点、缺点等 有详尽的了解。

支持销售人员协助顾客选购最能满足顾客的需要,并提供 给顾客各种合理的建议。 此外,销售人员还应当了解竞争对于供应的商品 的优点和缺点。

销售人员还应当了解由月碟店来代表的各加工、制造厂商的信誉的情况。(3)顾客类型销售人员就如何鉴别和适应不同类型的顾客的要求受到训练。

这一点 非常重要。如果销售人员能懂得如何接待这些顾客,使他们感到满意,将大大提高店铺的销售额。

(4)顾客选购标准销售人员应当学习如何发现顾客的选购标准,以及如何对他们的要求 作出反应。5。

评价培训效果,当一个培训项目完成之后,要对培训的效果进行检测与反馈。对培 训效果的检测可以从。

关于服装的培训知识

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