销售活动总结发言稿(销售总结怎么写)

1.销售总结怎么写

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

2.2014年销售营运工作总结大会发言稿怎么写

各位领导、同事大家下午好!很荣幸有这个机会代表业务中心营销部全体同仁做13年工作总结发言。其实刚接到领导通知的时候十分惊讶:就个人13年工作成绩既不突出不说,甚至是排在部门最后一名,实在是万分惭愧,怎么轮也轮不到我,又“何德何能”作为代表站在台上发言。反正对此十分诧异,应该说作为忏悔代表(批斗对象)发言才对,这个我绝对够资格谁也抢不过我。后来领导说:成绩已经是过去式了,现在重要是要正视自己的不足,多锻炼自己、提升自己才行。好,我也把这次代表发言当做全面总结检讨自我,历练展示自己,整装重新出发的好机会,同时为13年工作画上一个不圆满的句号。其实想想人生就是一场自己检讨、自我完善、自我超越的过程。只要积极乐观面对、敢于挑战、克服困难,其实我们每个人就是大赢家!

接下来我将通过三个关键词对13年工作进行总结:成长、责任和感悟。

成长:体现在业务能力方面

自2012年12月3日加入业务中心工作也整一年时间,在营销中心领导和部门经理指导下,在部门同事的帮助协助下,不仅业务能力得到了全面的提高,更重要的是在工作心态上、客户关系维护能力也得到了进一步提升。回顾全年工作,我分为二个阶段阐述。

第一阶段:属于“摸索磨合、蓄势待发”阶段。上半年作为新人业务能力较弱,工作想法和思路局限,工作方式单一,与客户推进工作过程中易被对方思想牵制思维禁锢,导致上半年业务开展不畅。结果发文量甚少,签单量极低,整体工作处于停滞,工作激进、情绪较为低落。

第二阶段:属于“深耕细作,开花结果”。下半年随着在工作中不断的学习和经验的积累,对业务工作的认识也逐渐加深,拓宽了工作思路,积极地借助外力辅助工作,解决困难问题的能力得到明显的提升。并且通过执着的坚持态度,客服了前期种种心理障碍,客情关系显著递进,逐一启动了发文工作。不仅每月签单量有明显提升外,个人收入也水涨船高。特别荣幸和祝贺自己有幸在9月份,岗位职称由客户助理晋升为客户经理。下半年整体工作状态高昂,信心倍增,虽然年度成绩不理想,但我也收获了更多好的成果。

责任:

随着对本职工作的逐渐熟悉,对网络信息化时代趋势深入了解和体会,更清楚认识政府机构单位电子政务建设是为了加强政务信息公开、密切联系民众、转变政风、让政务工作在阳光下运行,提高透明度及公信力,稳定市场预期,保障我们公众知情权、参与权、监督权的重大作用和意义。那么就更加巩固了、坚定了自己所从事的事业是具有划时代意义的重要工作。别忘记我们每个人就是社会公众的一员,我们每个人有权利去要求政府为我们民众提供更便捷、更好的社会服务,因此我们每个人也更有责任去促使机构单位做好自己的电子政务建设工作,更好地指导我们从事经济活动享受、幸福生活。最终受益还是我们公众。所以我们作为此项工作的推动者来讲,我们承担的责任显得更大。不仅是为了他人,也是为了自己。

在国家大环境的支撑背景下,相信未来公司发展也会应势而上,业务范围也会更广、更深。希望自己通过不断提升,能紧跟公司快速发展的脚步,同时也能够担当一部分责任,与公司共同发展壮大。

3.做销售工作总结怎么写

一、介绍工作内容。介绍自己的职位和工作内容。既然是工作总结,首先要让别人知道你的工作内容和职责范围。

二、介绍计划完成的进度(结果汇报)。陈述一年中工作的完成情况,分项目或分点列出。

三、介绍工作成绩。总结一年中工作所取得的成绩,具体指标的完成情况,如销售额达到多少、销售量达多少、开展多少次销售活动等。

四、介绍自己的收获。比如工作经验、为人处世、操作方法等,结合工作和遇事的经验去写即可。

五、介绍自己的不足。比如说自己某个事情办得不够恰当,最后如何解决的。再比如因为经验不足造成业务损失等,可具体陈述,内容真实。

4.销售总结演讲稿 数据可以我自己填 速要今天8 点前

。,管辖范围由07年的四个地级市,细分为两个地级市,**将进行细分调整**分公司的业务同仁大家上午好:

非常高兴参加**分公司07年年终客户会,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾07年**分公司在**的带领下、在各位同事的努力下取得了可喜成绩。

最后希望**分公司全体员工在赵总的带领下继续发挥团队作战精神,众志成城。全面提升、赢在08,**地区和**地区,**分公司在浙南省区起着举足轻重的作用,08年中心和省办会整合一切资源与在座各位共同努力将**打造成一个响当当的强势市场,大家有没有信心。,08年**总任务量4.35亿,**分公司1,终端形象、铺市。

08年是极具挑战的一年、齐心协力,再创辉煌、铺货明显改善,与竞品的差距越来越小、流程规范健全,市场操作日趋成熟,销量全面达成,制度、赢在温州。.3亿,占到省区的30%,消费者满意度越来越高,所有成绩的取得是在座各位鼎立配合的结果,在此我代表**对**分公司取得的成绩表示热烈的祝贺,并对大家辛勤的付出表示衷心的感谢

5.销售个人总结怎么写

原发布者:在行传媒

销售工作总结范文大全销售业务员个人工作总结一转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候

6.销售工作总结

在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

7.关于促销的一篇演讲稿

关于促销的广告词语 跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买一送一 断货价 拐了,卖了,卖了,拐了 仓跳楼大甩卖,卖完就回家 老板娘跑了 老板哭了 生意真失败,老婆都想卖 关于促销 最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。

今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。

打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。

对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。

因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。 另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。

我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。

今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。

现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的**市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。

希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下: 1、时间 3.15消费者权益日日。

地点:仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的**减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地《**日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。

(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。 4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。

顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。

据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。 从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。

然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。

这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。

可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。

1、媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。

《**日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。

再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。

其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)

如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。 2、地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口。

众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。

成功的。

8.谁帮我写一份销售工作讲演稿

找了一大堆,你自己随便挑几句,然后连起来就是很好的一篇演讲稿! 面对急剧变化的企业经营形势,新一代青年人获得了较以往更大的选择空间。

在发展社会主义市场经济的新形势下,人们的择业观念、就业方式发生了很大变化。有的人下海经商,有的人另谋高就,但更多的人依然兢兢业业的坚守在岗位上用辛勤劳动为企业建设增砖添瓦。

郭强,我们水气车间管网班的班长,带领着一个6人的团队,担负着全厂的工业风、仪表风、氮气系统、物料系统、地下水系统的日常维护、巡检和调节工作,随着消防水系统改造、中央管廊改造工作的展开,他们又承担了全部的监护施工任务。面对着错综复杂的工业管网和多点施工以及交叉作业给监护工作带来的种种困难,他没有胆怯,带领管网班的同志一人监护三、四个动火点,一天工作十几个小时,吃饭轮流着吃,监护往返行程数十公里,节假日全都无私奉献了,可他们没有一句怨言,一心扑在工作上,默默地奉献着。

水气车间五循三班班长王树理,是一名普普通通的倒班工人,今年52岁了,可是他几十年如一日,敬业爱岗,尽职尽责,默默奉献。王树理师傅情系一线倒班,很多人不理解,说他年纪这么大了,还倒班受这个罪,应付到退休就行了。

可王师傅说,再苦和再累的工作总得有人去干,我不干,别人也得干,现在有一份工作已经不容易,一定要好好珍惜。他正是用这朴实无华的语言,在实践默默奉献的行动。

王树理师傅倒班几十年他从没请过一次假,也从没有过迟到、早退。他用心去工作,用真心为企业付出,用行动为塑料厂的明天保驾护航。

水气车间刘智勇、宋冬梅夫妇,他们俩都是一线倒班职工,他们夫妻俩在工作中比学赶帮,都是各自岗位上的业务骨干,每次车间组织的技术比武考核中他俩总是名列前茅。他们参加工作十年来,从未因自己的事情耽误过一个班,夫妻俩在工作上相互理解,相互支持,共同努力为班组安全生产、为车间建设,为塑料厂再攀新高峰在默默无私奉献。

新形势下,允许人才流动,提倡双向选择,但并不意味着爱岗敬业精神已经过时,相反,在讲求效率和效益的今天,任何一个企业都不会录取那些没有敬业精神和只为金钱而活着的人。相反,发扬爱岗敬业精神,立足本职,扎实工作,与企业共同渡过难关,用智慧重塑企业辉煌的人,却在平凡的岗位上以不平凡的工作业绩赢得了大家的称颂和学习。

一生之中,每个人都在以自己所特有的方式感受着人生的丰富多彩,把握着属于自己的每一分钟,争取着每一次机会,将自己的才华在工作中充分展现,用行动实现自己的理想,体现自己的人生价值,我所列举的只是普普通通人群中最平凡的那一部分,他们虽然不是模范,不是标兵,却在不同的工作岗位上用自己过得硬的形象打造着我们塑料厂这一不衰的品牌,如果每一位职工都能向他们一样,我们的企业必将兴旺发达。 1、团队精神至关重要 没有众人的帮助,没有人能单独完成一项事业。

一个人要想成功,必须加入团队中。一块主板从电子线路设计到Layout的PCB设计,接着做样品,再到测试。

每一步精推细凿,任何一个环节出了一点问题,都不是一块好产品。因此,一切成绩都是大家共同努力的结果。

2、自动自发,敬业勤力,是一个人首要的基本素质要求 自小我们都有自己的理想,并为之不懈求学,努力攀登。长大工作了,是我们实现理想和人生价值的时刻。

不是让你做,而是你要做。无论工作生活,都要有合理的规划,并付诸行动。

敬业爱岗更是公司发展的基石和动力。 3、要有责任心。

成功者找方法,失败者找借口 在上司交给你任务的时候,争取在有限的时间内独立思考完成。现成的东西会叫你头脑僵化,有时类似的东西照搬会出现严重的问题。

出现问题时,不要推卸责任,要勇于承担它们,想办法补救和解决它们才是最根本的。注意时常总结经验和教训,以便以后更好地工作。

4、尊敬领导和同事,忠于公司 闻道有先后,术业有专攻。“一日为师,终生为父”就是这个道理吧。

与全体同仁共同进步,知识要不断更新换代,不要自满或停滞不前;毫无疑问,我们每个人都喜欢忠诚的人。所以无论何时何地,我们要忠于公司,忠于老板,忠于上司,忠于身边每个人。

5、积极参加各项活动 这样不仅锻炼身体,更让你增长知识,开阔视野,结识更多朋友。我们公司又有如此好的条件和设施,还有领导和工会的大力支持,愿我们大家每天都过得开心,顺心。

黄晓明观点: 1、敬业爱岗是基本的职业道德,每个员工最重要的是做自己该做的,做好自己该做的。 做一行就要爱一行,要深入下去,把自己的事情做好,哪怕是自己不愿做的工作,这就是起码的职业道德。

三年半来,我一直在工厂工作,加班在工厂是习以为常的,但是又有谁愿意天天加班呢?可是,这就是工作,是必须去做并且要做好的。我想这也是敬业爱岗的基本要求吧! 2、追求完美,尽量把每个细节做好 工作不能自满,因为世上没有十全十美的东西,它一定有许多地方是不完善的,是需要改进的。

我们应该把工作做得更好,将细节之处做得更完美,这样我们才会在工作中进步,才能提高自己的能力。 ‘责任。

9.销售团队激励演讲稿

各位同事,大家好! 感谢大家对我的支持。

一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同,那么,怎么才算是一个优秀的团队呢,我个人认为需做到以下几点: 第一,同事之间要密切配合,发挥个人所长;在一团队当中,每一个成员都有其自身独特的优点和长处,比如有人做销售做得好,有人在陈列方面很有造艺,还有人善于数据统计,等等。只要大家各尽其长,相互帮助,密切配合,才能够把工作做得更好。

第二,总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中,每一次销售过程都是一种经验,无论销售成功与否,都值得大家共同探讨,把销售经验传授给其它同事,学习借鉴成功的经验与技巧,总结分析失败的原因,吸取教训以便下次改正,大家相互学习,共同进步。 第三,同事之间要相互信任,相互激励;在一起工作难免会发生矛盾,所以需要经常的交流和沟通,相互的交换陂此的意见和建议,相互的信任和鼓励,个人的成长也是团队的成长; 任何一个团队只要做到以上三点,我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩,团队业绩也是个人综合能力的体现,我坚信,只有事事从团队的利益出发,与同事融洽相处,相互理解,相互学习,相互支持,那样才会为公司带来更好的业绩,个人的能力才能得到更好的锻炼和发展, 在此,我有一句话和大家分享:“大家好,才是真的好。”

销售活动总结发言稿

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